As estratégias genéricas de Michael Porter permitem ao gestor enfrentar as cinco forças competitivas do seu setor econômico ou da sua “indústria”. De acordo com Porter, as três principais estratégias genéricas são: Liderança em custos, diferenciação e foco (ou enfoque)[1]:
Liderança em custos
Nesta estratégia, a empresa busca ser a mais eficiente na produção de produtos e serviços em seu mercado, de modo que tenha vantagem competitiva em relação aos seus concorrentes. Pode-se alcançar isso com: economias de escala, acesso a matérias-primas mais baratas, entre outras. Esta posição de custo mais baixo que seus concorrentes permite uma série de vantagens, como operar com lucratividade quando seus concorrentes estão perdendo dinheiro, por exemplo.
Diferenciação
Uma empresa também pode ter vantagens competitivas tendo produtos com características únicas na percepção de seus clientes, que a possibilite cobrar um preço mais alto sem perder sua clientela. Um exemplo atual é a Apple. Esta empresa, com seus produtos inovadores como o Iphone e Ipad, tem conquistado uma maior lealdade de seus clientes e maior lucratividade. A diferenciação pode ocorrer na qualidade do produto, no atendimento, no estilo do produto, na marca, etc.
Foco ou Enfoque
Também é chamada de estratégia de nicho. Nesta situação, a empresa foca seus esforços em um pequeno mercado (seja geográfico, produto ou clientela) de modo a conseguir uma vantagem específica naquele mercado, que não tenha como conseguir em todo o mercado (a Ferrari buscou esta estratégia com o foco em carros de alto desempenho, pois era pequena para concorrer no mercado de automóveis populares, muito maior, antes de ser comprada pela FIAT).
[1] (Porter, Estratégia Competitiva: técnicas para análise de indústrias e da concorrência, 1986)
Video sobre as Estratégias Genéricas
Questões sobre as Estratégias Genéricas de Michael Porter
(INMETRO – GESTÃO ESTRATÉGICA) A concentração das atividades em um nicho ou segmento de mercado é caracterizada por Porter como estratégia do foco.
Comentários
Perfeito. De acordo com Porter, as estratégias genéricas são: diferenciação, de custo e foco. A estratégia de foco ou enfoque busca “atacar” um segmento específico ou nicho de mercado.
Gabarito: correta
(INMETRO – GESTÃO ESTRATÉGICA) Segundo o modelo de Porter, a estratégia de diferenciação tem como objetivo garantir a oferta de produtos e serviços mais baratos.
Comentários
A estratégia de diferenciação não busca gerar um produto ou serviços mais baratos – este objetivo poderia ocorrer na estratégia de custo. A estratégia de diferenciação procura desenvolver produtos e serviços únicos, que sejam demandados pelos clientes por causa de seus maiores benefícios.
Gabarito: errada
(BADESC – ANALISTA ADM) A estratégia de enfoque apresenta o risco de:
(A) as mudanças tecnológicas anularem os investimentos anteriores.
(B) a empresa ser incapaz de enxergar as mudanças necessárias nos produtos, em virtude de viés financeiro.
(C) a empresa encontrar compradores mais sofisticados no mercado.
(D) os concorrentes encontrarem submercados dentro do alvo estratégico da empresa.
(E) os concorrentes inovarem com base em imitações.
Comentários
A letra A está incorreta, pois uma mudança tecnológica poderia prejudicar mais uma estratégia de diferenciação, não necessariamente uma estratégia de enfoque. A letra B está errada, pois se relaciona com uma estratégia de custos.
A letra C também se relaciona com uma estratégia de custos (pois se a empresa oferecer um produto barato para uma clientela que busca status, não terá um bom resultado).
A letra D está correta e é o nosso gabarito. Já a letra E também se refere às estratégias de diferenciação.
Gabarito: letra D
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6 Comentários
Valeu professor! Ótimo trabalho e excelente conteúdo.
Valeu, Marco Aurélio!
Abraços
Ótimo identificação de no mercado de trabalho 🙂
Valeu, Ruama!
Abraços
Ei, calma! Você vai entender… Explico rs
O que vc precisa entender é:
São 3 principais estratégias genéricas. Quais?
LIDERANÇA EM CUSTOS
DIFERENCIAÇÃO
FOCO / ENFOQUE
Guardou? Então bora lá!
LIDERANÇA EM CUSTOS – tem a ver com o preço, logo, você imagina produtos mais baratos. A empresa busca ser mais eficiente. Como assim? Comprando matéria prima mais barata, por exemplo. Tem gente que vende DINDIN GOURMET e tem gente que vende DINDIN com água e ki suco. Este custa 1,00 e aquele vai custar 3,00.
DIFERENCIAÇÃO – Aquilo que te faz ser único. Aquilo que só tem na sua empresa. Teu cliente paga até mais caro só pra ter acesso ao teu produto ou serviço. Por exemplo: Só vc vende cachorro quente de picanha no seu bairro ou então só o relógio que você vende informa hora de tomar remédio, hora de levar crianças na natação..
FOCO/ENFOQUE – Você escolhe um público específico, vc direciona para um grupo seleto. Exemplo: vc vende pastel de carne de soja, hamburguer para veganos, doce para diabéticos, coxinha para hipertensos…
Gostei da explicasao me fez perceber da lideranca em custo, diferenciacao e foco.
Mais fiquei confuso com essa sigla FIAT.